上海享鑫老总畅谈：无价之宝之方管经商经验：

【方管销售的境界】

 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

 3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

 5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

 7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【方管销售之王乔·吉拉德的经验】

 1、为每一次与客人约会做好准备；

 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

 3、穿着合适衣履；

 4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

 5、用心聆听；

 6、展示微笑；

 7、保持乐观；

 8、紧记"马上回电"；

 9、支持你所卖的产品；

 10、从每一项交易中学习。
 

享鑫方管 场地实拍

【优秀方管销售的六大特点】

 1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

 6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【方管销售之道】

 1、生客卖礼貌；

 2、熟客卖热情；

 3、急客卖时间；

 4、慢客卖耐心；

 5、有钱卖尊贵；

 6、没钱卖实惠；

 7、时髦卖时尚；

 8、专业卖专业；

 9、豪客卖仗义；

 10、小气卖利益。

 

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【方管销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

 1、特殊的跟踪方式加深印象；

 2、为互动找到漂亮借口；

 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

 5、先卖自己，再卖观念。

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