方管厂在各地建立销售点，这也不是什么新鲜事。前几年，笔者在一个方管贸易商会工作期间，曾得到一份各地方管厂驻沪营销窗口的名单。据不完全统计有24家。以后，又听说陆续增加了数家。这说明，方管厂到各地建立销售点并不是近年来特有的创新销售模式，更不是为了挤占中间环节而设置的，而只是围绕服务生产、落实企业营销计划而实施的传统销售方法之一。　　

   在方管厂驻各地销售点的实际运作过程中，除原有直供体系外，真正用管终端企业上门采购的量在整个销售总量占比很小，大多数还是在与当地方管贸易商做生意。在2008年行情低谷之时，当时笔者仍在商会工作，曾接待过数位方管厂来沪推销钢材的业务人员，还应个别方管厂驻沪销售点之邀，组织方管贸易商召开座谈会，创造机会让方管厂代表推荐应对低谷行情的优惠政策，与会人员几乎是清一色的方管贸易商。可以这么说，召开这样的座谈会，无疑给钢贸企业开辟了一条新的进货渠道。如对优惠政策不满，完全可以置之不理，毫发无损。方管厂在各地开设的销售点，在经营上肯定会因行情的变化出现一些新的变化，但很难改变主要和方管贸易商打交道的格局，这也会给方管贸易商留出机会转手获得利润。

上海享鑫公司代表参加方管贸易商会现场

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