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来源：上海享鑫浏览次数：2125 发布时间：2012-07-04 09:29:11

导读：方管市场低迷享鑫方管销售有高招

受今年方管市场持续疲软的影响，方管价格一直处于 “跌势”，好多方管经销商因生意难做，索性以“休养疗法”应对，有的甚至逃离方管贸易业。

不过，也有不少方管贸易商仍然坚守岗位，没有抱怨，没有悲观，没有停止销售，而是积极寻找销售方法，如上海享鑫方管公司、上海展壮公司，对此笔者对若干个公司进行了专访调查，现以享鑫方管公司进行访问调查为例，得知他们的销售方法有以下几个方面：

销售一：眼睛向内深挖潜力

在外部环境多变的情况下，要眼睛向外，深挖潜力，减少成本，发挥自身优势，把降本增效落到实处，将公司上下凝聚成一条绳，齐心协力销售。

针对公司内部一些‘倚老卖老’的员工，公司采取威胁的方式，目的就是激活他们，留住他们毕竟，他们的业务水平是一流的，又有丰富的经验，新入职的员工要达到他们的水平，最起码需要半年以上的时间。经过这样的整顿之后，那些老业务员让领导们省了心，公司业绩也好转些。”

享鑫方管场地实拍

销售二：开拓方管市场找突破点

“面对方管贸易市场的饱和，可开拓附近的外地市场。虽然外地市场不一定好做，但是，开拓一下最起码还有机会。有一线希望，我们就不会放弃。”上海享鑫林总表示。

此外，除了寻求外地市场、开拓工地市场外，还可以实施“西征”“东扩”的战线转移。将方管、方矩管等产品销售重点西移、东扩。

销售三：减转变销售模式少，改变经营方法----库存少进多出

面对价格的直线下降与北方高温、南方洪水的影响下，方管贸易商们只能转变销售模式，改变经营方法，静心等待时机的到来，同时少进多出，减少库存，保存实力，保证不让库存套牢。”

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-------责任编辑：xmadmin

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