颠覆钢铁厂与贸易商传统合作模式换个“玩法”？

历史回顾：

钢铁属于资本密集型行业，在处于低成本与高利润的竞争优势驱使下钢厂大批量少批次从生产，对回款要求较高；终端需求小批量多批次，同样对资金有占有需求；贸易商作为资金资金供应方及服务方应运而生。



调研背景：

当前时期下，钢厂、贸易商均在不同创新，尝试新变化适应当前市场，避免遭淘汰。

传统模式变化：在长期低利润、亏损情况下代理商诉求低风险、低资金占用、高资金周转，代理商各合作模式占比出现变化。而根据当前主要的5种操作模式而言，卓创调研了主要区域的华东、华北等钢材生产、消费主导产地。

调研整体篇：整体来看，五种合作模式中，一单一议为当前贸易商与钢厂合作的最普遍的模式，报价定价尾随其后，两种模式占据绝大多数。



分产品来看：建材中报价定价模式的应用比例明显高于其他模式，市场代销与期货定价亦有较大比例的占有率，一单一议的模式相对总的调研样本来看，占比明显下降。而其他产品来看，一单一议仍为贸易商与钢厂主要的合作模式。



分规模来看：大户中报价定价的合作模式超过一单一议为钢厂与贸易商的主要合作模式。

期货定价的占比为按规模区分中应用最广的一级，而在中小户中，一单一议较大户中比重明显增大，而市场代销在小户中占比超过明显高于其在大户、中户中占比。



综合来看，在整体行业处于亏损调整期的历史时期，一单一议为当前环境下，钢厂与贸易商的主要合作模式，而具体来看，在建材产品、大户规模中，报价定价、合资联销占比更高，在小产品、小户规模中，市场代销，一单一议所占比重较其他产品、规模而言，占比更高。

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