上海享鑫公司已取得一些好的成绩，但是面对时代的挑战，我们也必定竭力以赴，秉承“铭求质量，竭诚服务"的企业方针，永恒“科技兴企，科技强企”的战略，致力发挥品牌效应，

      发展以高品质产品为载体，创新的理念与实力的积蓄，使我们迈入集团型企业发展的里程中，坚持敢为人先，以人为本。竞争促进发展，发展意味着创新。享鑫尚未做得最好，持续改进是享鑫永恒的目标，享鑫将以坚持不懈的奉献精神和优质的产品、低廉的价格竭诚为您服务，望广大新老客户前来洽谈业务。享鑫将与您携手共铸辉煌！翻看前人的记忆，我们大致可以知道，1990年之前的计划经济时代，国内方矩管是由国家统一调配的；1992年至1995年，国内经济体制由计划经济向市场经济过渡，这时候的方矩管既有计划内资源，也有计划外资源；而比较像样的市场营销，是在1995年之后才开始出现；1996年至2000年一段时间，是国内方矩管市场困难时期，受金融危机等因素影响，市场持续低迷情况，国内方矩管生产厂方面为了推销方矩管，缓解库存压力，不得不采取先发货后付款的代销模式，但是这种模式的弊端是方矩管生产厂回款困难，坏账、赖账情况时有发生；其后，方矩管生产厂方面开始征收一定比例的保证金(20-30%)，但是并未摆脱先发货后付款的模式；2000年之后，市场形势开始好转，需求快速释放，主动权开始向方矩管生产厂一方转移，执行先付款后发货模式，而且基本上方管贸易商方面需要预付全款；先付款后发货模式，一直被沿用至今，协议户预付保证金制度也被延续下来，并得到广泛应用。

无论何种营销模式，均有利弊。就目前方矩管生产厂营销模式来说，主要有以下几种：1、协议户模式；2、锁价模式；3、协议户与锁价结合模式；4、直供终端。我们以几个具有代表性的中板方矩管生产厂来对着几种模式做一定的了解。

1、协议户模式。截至目前，这种模式应用最为广泛，大多数中板均采用这种模式。相较之下，这种模式对方矩管生产厂和贸易商双方均有利，一方面通过签订协议，方矩管生产厂方面可以得到稳定、连续的订单，另一方面，贸易商可以获得方矩管生产厂资源代理权，获得相对充足的货源；而这种模式的弊端是，一旦市场低迷，行情下滑，方管贸易商方面会出现库存严重积压情况，于方矩管生产厂降价、追补不及时、不到位情况下，多数严重亏损，资金方面呈现短缺、断裂情况，从而挫伤积极性。目前执行这种模式的方矩管生产厂有：济钢、新钢、韶钢、马钢等及江浙一带西城、长达等轧材企业。

2、锁价模式。目前这种模式在河北地区应用较为普遍。相较之下，这种模式下，方管贸易商方面占有一定的主动权，而方矩管生产厂方面相对被动。与判断行情上涨，有力可图情况下，贸易商方面开始订货、做库存；相反，行情不好情况下，则选择持币观望，但是老马也有失蹄的时候，这多少有些赌博的意味。对之于方矩管生产厂，则与行情下跌，需求前景不好情况下，尤其被动，往往采取连续降价来“诱惑”贸易商订货，有时虽大幅亏损，但为保证生产，也在所不惜。目前执行这种模式的方矩管生产厂有：河北普阳、文丰、元宝山及金鼎重工。

3、协议户及锁价结合模式。这种模式，应当说兼有两种模式利弊，实属一种折中方案。一方面方矩管生产厂通过一定的协议户，来保证一定程度上的订单，即便行情大幅下挫，但有协议在先，有保证金在手，亦能够在一定时间内维持生产；另一方面，也可以通过实行锁价模式，在行情上涨的时候，快速调涨接单价格，以获取一定的利润。目前执行这种模式的方矩管生产厂有：河北敬业、唐山中厚板及营口中板厂。

4、直供终端。2011年以来，下游行业需求持续低迷，方矩管价格跌跌不休，利润空间被压缩，多数面临方矩管生产厂追补、结算不到位情况下，方矩管生产厂与经销商之间矛盾愈深，时刻面临方管贸易商以减少协议订货量做要挟。为了缓解“新形势”下的不利局面，于危难之中求得生存，大多数方矩管生产厂都在努力加大直供终端的比例。为了获得利润，方矩管生产厂不得不绕过方管贸易商这一中间环节，直接开发终端用户渠道，变为与方管贸易商、中间商竞争。不过直供终端模式的弊端在于，回款周期太长，资信风险较大。目前执行这种模式的方矩管生产厂有：宝钢、首钢、武钢等主导方矩管生产厂，其中宝钢方面有70%以上产品都是直供；包括南钢、马钢等其他方矩管生产厂都在逐渐增大直供终端的比例。