“寒冬里的暖阳”：享鑫矩管逆风而上

   面对市场的不景气，如何寻求突围，便成为国内方管企业不得不面对的难题。包括行业重点企业在内的中国方管制造商，正转向新兴市场以寻求增长。

   恒者行远，思者常新。被中小竞争对手包围的享鑫矩管，则选择将电子商务作为突围的方向。该公司运营总监表示，虽然公司第三季度的国际贸易收入与去年同期相比有所下降，但受益于公司在国内市场的营销策略的转变，公司今年的销售收入仍有望增长30%左右。

   “公司效益的稳步提升，并非来自于行业需求的增长，而是来自于公司营销策略的调整，这从公司的客户变化上也能看出来。以前公司的销售形态表现出来的状态是，客户数量非常多，但单个订单的额度却并不高，但今年大客户的订单数量已经比去年增加了127.8%，大单的销售额相对于去年增加125.3%，这保证了公司整体销量的增长。”享鑫矩管运营中心负责人表示。

享鑫焊接方矩管 场地实拍

　而随着行业竞争对手纷纷效仿，享鑫矩管不断深入开展电子商务，并研究创新原有的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并通过开展主动营销，丰富公司的潜在客户数据库等办法打入相关市场的内部。截至2013年9月底，享鑫矩管的销售额已与去年全年销售额基本持平，较2012年同比增长32%，其中电商业务占比81%。

   享鑫矩管运营中心负责人至今都记得郑州大学一位教授曾经对他说过的话——“市场不景气，对一些有技术储备的企业而言，反而是一个机会，因为行业低迷期客户的要求反而会更高，行业的一些企业将被迫停产，出让部分市场空间。”

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