方管贸易转型呈现三大新趋势

趋势一：电子商务营销平台不断涌现

    电子商务以其低成本、高效率、公开性、跨地域性等优势已经成为当前钢铁市场发展的一个重要方向。许多方管厂今年花费大量人力、物力推进电子商务工作，希望通过电子商务来扩展新的销售渠道，直接和终端用户对接，而方管贸易商早在几年前就开始尝试电子商务。

    方管行业的电子商务已从早期的信息门户，逐渐步入应用集成服务。电子商务为钢铁方管行业的信息整合、行情分析、市场销售、物流运输、金融衍生、标准化等作出了极大的贡献。在未来钢铁行业电子商务的发展中，服务的延伸毋庸置疑是重中之重。电子商务将成为方管行业发展的一大趋势，其参与者的数量和资金规模将逐步扩大，对行业的影响也将越来越大。

趋势二：方管库存前移方管贸易商不做库存

    近年来，由于整个方管行业处在亏损的边缘，方管厂厂不满足于生产领域的微薄利润，也在积极调整产业结构，主动深入到流通渠道，占领更多的终端市场，一大批方管厂纷纷成立了国贸公司、商贸公司。方管商笑称“方管厂厂才是最大的贸易商”。

    今年，中小方管贸易商转型升级的最大特点就是不做库存，不博行情也不博市场；大型方贸商也纷纷主动减少与钢厂的订货协议量。由于钢材产能严重过剩，市场上供过于求，“做库存风险大”已经成为钢贸方管商们的共识。这样可以缓解钢厂因代理贸易商减少协议量而产生的库存压力，大大减少库存带来的资金占压。同时，方管厂直供终端可进一步深入下游产业链要效益，更加快速地实现回款，并且直接掌握第一手终端需求资料，更加科学地安排生产计划。

趋势三：方管钢铁物流园区连锁化

    目前，方管钢铁物流行业也在向连锁化、规范化发展。2013年，全国涌现出大量的综合型方管钢铁物流园区，他们正在探索联合发展的路径，为方管现代化物流提供物理平台，同时借助现代网络技术的发展，完成现代钢铁方管物流园区的整合，希望实现跨区域联合、跨区域信息共享和资源共享。

    物流园区最重要的是为贸易商服务，同时采购商在这里也能享受到更好的服务。如果物流园区能够实现跨区域联合、跨区域信息共享和资源共享，彼此互补一下，就会形成合作共赢的关系。