了解或从事方管钢贸行业的人大多知道很多钢贸商文化程度并不高，相较于其他行业，方管钢贸行业门槛低，而早前几年的房地产行业等的兴起催生了钢贸市场的门庭若市，从无名小卒转变为钢贸大鳄的不在少数。钢铁业入职门槛虽低，但也不乏优秀的高素质人才。跳出传统行业观点看钢贸，林总用实际行动表明思维的创新带来的不仅仅是利润，衍生的还有行业的转型及升级。

林总办公地点

   林总毕业于福建大学土木工程系，毕业那几年在家乡从事专业的相关工作，正好赶上了国家计划经济向市场经济转变时期，很多国有企业在改革浪潮中应声而倒。在这样的背景下，林总来到了上海，从钢贸行业的一名小业务员做起。回忆那段日子，林总感慨万千。因为需要跑市场而丢失过无数辆自行车，每次都是丢了再去买;因为需要拜见客户曾骑车远涉到过吴江、昆山等地。他调侃道，如今这黝黑的皮肤便是最好的证明。我们应该相信，任何痛苦与磨难，都是砥砺性格和信念的机会。

   一个军队里士兵很多，但将军只有一个。同样方管钢贸行业业务员多如牛毛，但不是所有的最终都能成为最优秀的。性格决定思想，思想决定行动，行动决定命运。在交流会上，林总提到最多的话语便是“找对的人做对的事”、“做生意是没有亏的”。

   所谓找对的人，就是指做业务不能想着大海捞针，抱着侥幸心理去寻找潜在客户，而应该直中要害，一针见血。因为不相关的人不会在乎你，而你的服务只能匹配给有需要的客户。扎实的业务能力与独到的行业眼光让林总的职业步伐走得更远更快。

执著沉淀品质

   如今的钢贸行业较于当年盛景好比是日落黄昏，盛年光景难再来。外有金融危机，内有需求低迷，钢贸行业正进入一个严冬时期。在这样的环境下，林总表示，不管钢材行业如何不景气，我们会始终坚持一以方管为主业地位不变，其他辅业发展也只是当前应对钢铁严冬的一种对策。林总乐观地等待后期国家能够出台相关的利好政策，毕竟钢铁行业作为国家工业的脊梁，其衰退与低迷是我们所不愿也不会见到的。

   在与林总的交谈中，他的豪爽、执著告诉我一个人的优秀是有原因的，而一个人的成功是需要良好品质沉淀出来的。正如享鑫方管一样，以主营方管为主的建材公司在行业内口碑甚好。在这场没有硝烟的寒冬战场，资金链短缺、企业陷入发展困境等的难题并没有难到他们，相反他们愈战愈勇，并以骄人战绩昂首同行之中。

细节决定成败

   在大客户交流会上林总的演讲体现出不拘小节的一面，而更令人敬佩的是他注重细节、粗中有细的做派。

   在长期的工作习惯下，林总每天都会早起第一时间打开电脑，关注有关钢铁行业的资讯和相关新闻，同时林总还有贴小纸条的习惯。他会在小纸条上写下自己每天、每周甚至下周要做的事情，用来提醒自己。坚持久了成了习惯，也只有注重细节才能把握大局。

   对于这个三十多岁的年轻人来说，他很清楚自己后期的职业生涯规划。他会继续以一名优秀职业经理人来要求自己带领友龙实业走得更远。钢铁贸易行业传统的模式已经不再与时俱进、适合它的发展了，林总认为电子商务模式是未来的一种趋势，做现货交易首选网络平台亦是不可避免的。

   有一句老话“身体是革命的本钱”，林总工作之余喜欢健身，只要是有益于身心健康的运动他都喜欢。踏实认真工作之外，林总也会给与生活应有的空间。如今林总有一个幸福的家庭，在这个三口之家里林总笑道他会扮演的是那个慈父的角色。

   “只要是不违法不犯法的问题那都不是大问题”。抱着这样的乐观信条，林总在解决生活与事业的双轨难题时也总能游刃有余。

   踏实、认真、执著、忠义……这些品质伴随着林总走到现在。因为踏实、认真，所以走得远;因为忠义、执著，所以飞得高。在社会这个大染缸里漂洗出各色各样的人，有些人成功，有些人失败。我们不能奢求成功是可以复制的，但却可以用自己的品质走出属于自己的道路。如果不是最聪明的那就成为最努力的那个吧。

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