春去冬来，时光冉冉，转眼又是一年。在2013年来临之间，方管贸易企业的高管们在盘点2012年经营业绩的同时，考虑的是2013年的方管生意怎么做，转型、创新、危机、生存、商机、行情，……，这些词儿在方管老板脑海里回荡。

    此时此刻，方管贸易商会、协会、方管咨询网站等有关2013年方管研讨会、方管贸易商大会一个接着一个，其中一个热门话题就是2013年方管贸易怎么样，方管贸易企业如何经营。日前，在沪举行“第九届长江口民营经济发展论坛”，这是由上海市宝山区人民政府、上海市工商业联合会方管贸易商会主办的，论坛的主题便是“方管贸易企业摆脱生存危机的思路与方法”，吸引了众多方管贸易商参加。

    方管生意难做也得做，那么2013年的方管生意怎么做？一些大型方管公司总经理接受《中国冶金报》记者采访时说，如今方管市场面临的大环境改变了，方管产能过剩，供大于求成为一种常态，市场竞争更加激烈，给方管贸易增加了难度，这就要求方管贸易企业去创新，探索新的经营模式，在服务上下功夫，在为客户增值服务中去创造自身的价值。

　　应该说，对于2013年的方管市场行情，众多方管贸易企业的经营决策者们大都持谨慎心态，不盲目乐观，也不过分悲观，有所期待，不抱太大希望。因而在制定2013年经营计划，确定企业发展目标时，都较为理智和理性，务实，可行，量力而行，顺势而好，不是一味求大、求强，力求生存，剩者为王。

　　也有的方管贸易企业在考虑2013年方管经营时，提出注重开拓终端市场，进行订单式销售，减少库存积压，加快资金周转。有家方管贸易公司的总经理谈到他们公司开拓终端市场时说：做终端是为了更好地服务到位，合理取费，达到供需之间和谐合作、你中有我，我中有你。不能为了盈利而不择手段，而是在和终端用户互补共存。

    这家方管贸易公司实施的经营策略和营销宗旨，为终端用户提供增值服务，在服务中实现自身价值。为开拓终端市场，对自己经营的产品承诺“终身负责制”，“追求阳光下的利润”，做到质量、数量、供货、发票4个百分之百。为此，这家方管贸易公司在2013年将更加致力于做专业的“建筑方管配送专家”，从事方管、镀锌方管、低合金方管、矩形管等方管的销售与配送。迄今为止已在国内对近千个重点工程项目进行建筑方管供应与配送。目前在全国各地设有十多家分公司，同时配送的项目达二百多个。

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    确实，拓展终端市场，服务终端用户，这是方管贸易公司2013年做好方管生意的一个重要措施，众多方管贸易商似乎形成一个共识。终端用户是方管的最终归宿，对于方管贸易商来说，终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端需求是真实的需求，有效的需求，没有泡沫的需求。作为营销价值实现的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。

　　对于方管贸易企业而言，在实施战略终端的过程中，先从自身产品的定位出发，对现有终端做一划分，然后根据各个终端用户的需求，确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制定个性化的服务方案，从而建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。终端客户的开发不能单纯从利润角度出发，终端客户在长期的合作中，会慢慢建立起相互信任、相互依存的关系，并由此上升到战略合作伙伴。终端客户的开发，采取综合评价的方式，对客户的经营规模、诚信状况、现有合作情况、未来发展规划及现场调查情况等进行综合评价后，发展优质客户。

　　2013年，不论方管市场形势怎么变化，一个企业营销策略都要适应市场发展的需要；在供需矛盾严重的情况下，方管贸易企业的发展战略需要明确，需要强调“独有”产品或营销策略上的与众不同；“领先”同质化竞争中地位靠前；“差异化”营销过程中有别于其他企业的服务形式，才能保证企业有旺盛的生命力。

　　一位老总说：对于危机，不必害怕，但要认真应对，辩证地去看，有“危”，必有“机”，要化“危”为“机”，寻机突破，乘机发展，借机提升，抓住机遇，转型发展，使企业得生存下来，再逐渐发展壮大起来。

　　但愿2013年，方管贸易商生意兴隆，迎来一个丰收年。

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