“去年手上囤的方管捂了半年才出手，今年可不敢多做方管库存了。”近日，记者从部分方管贸易商处了解到今年方管市场“冬储方管”行情不及往年，而“订单营销”以其成本低、灵活、可操作性高成为诸多中小方管贸易商的“新宠”。

    据了解，依照惯例，每年进入12月份，方管贸易商都会趁低价冬储方管，开春再卖出赚取差价，这也是方管贸易行业沿用多年的模式。可是由于贷款融资不易导致的资金难题，以及难以预测的方管价格是否再度面临下行等压力，本市诸多方管贸易商在接受采访时均表示不敢“妄动”，坐而观望市场，宁愿少挣也不冒风险以免“赔大发了”。

   “任何囤方管的行为，都是基于涨价的预期而发生的。”在上海享鑫金属材料有限公司附近办公的方管贸易商李先生告诉记者，“这两年冬储方管已成为方管贸易企业眼中的鸡肋，没有冬储方管，企业最多就是少赚点，也能平稳度日;有冬储方管，如果价格继续下行，企业还会因此赔钱。”一些方管贸易商纷纷表示，现在“冬储方管”意识已经淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高抛，博行情，赚差价，能捞一把。时下的方管市场行情，价格下跌的持续时间长，而上涨的行情短，大批囤方管风险很大。如今年9月，方管市场价格一度快速反弹，一吨方管的涨幅近百元，很多人以为行情起来了，急忙从市场上收进货，谁知涨了几天，行情下来了，囤进的货全被套牢。同时，囤方管也是需要成本的，以目前市场上的方管价格，吨管的融资成本至少在53元/月用来支付银行付款利息，如果现在囤一批方管，到明年春节之后再销售，这中间相隔3个月，仅支付利息就153多元/吨，如果届时的方管价格上涨不足153元/吨，也就没有盈利;反之，行情下滑了，就得亏损。而且目前经营方管的利润也在降低，搞“冬储方管”的风险很大。

享鑫方管

    记者通过上海享鑫金属材料有限公司的一位工作人员了解到，往年此时方管贸易商都会与管厂达成购货协议，管厂在价格政策上给予一定优惠，方管贸易商主动承担一部分方管库存，等待年初需求释放带动价格上涨时赚上一笔。然而今年到目前为止，许多中小方管贸易商除了减囤，更多是在观望。

    业内人士表示，根据目前方管市场的运行态势，很难预测在来年开春时会有一波上涨行情，即便明年开春，市场需求释放，方管价格上涨，就会刺激管厂产能释放，大幅增产，供需矛盾又将出现，方管价格会不会震荡回落，这都不好说。

    过去在方管市场是“手中有管，就能发财”，如今方管贸易商的营销策略换成了“快进快出，薄利多销”。显然，“冬储方管”已不受青睐，许多中小方管贸易商转以优化库存结构，减少库存积压，加快资金周转作为时下的经营策略。有方管贸易商商表示，时下他们正在逐渐采用“订单营销”模式，以客户的订单来组织资源，按照客户需求的节点提供方管，这也就不存在囤方管了。据其介绍，现在组织方管资源的渠道很多，除了向管厂订购外，还可以在现货方管市场搬货，或者在期货方管市场下单，只要客户有需求，有点差价，随时能够把货搞定，不愁拿不到货，只怕拿了货销不了。

   客户需要方矩管产品精艺生产，也需要精益化服务，前者保障了可靠的产品品质，后者使方案设计、产品功能得以最大程度地实现。享鑫方管（http://www.fang-guan.com/baidu）技术服务中心在技术标准的基础上，向客户提供统一的、可追溯的、可检验的方管生产加工配送等服务，不仅为方管生产线的稳定运行提供更多保障，而且进一步缩短了方管交货时间和服务达成时间。

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