直面当前经济，转型升级已经成为中国经济下一步发展的共识。做为国家经济支柱产业的钢材行业从建国初期发展到今天，为国家经济从小到大，由弱到强做出了巨大贡献，如今将面临着前所未有的考验，如何跟上国家经济发展的步伐。方管等钢材行业怎样转型升级，用什么方程式，是每个方管企业需要解答的公式。

一、改变传统经营模式直面现代市场定位经营方式

     之前的经营模式：有了方管等钢材资源就有了经营利润，掌控了方管资源就掌控了方管价格，虽然钢材行业经历了计划经济，准市场经济，但都没有摆脱这个要素的制约，如今我国方管等钢材产能全面过剩，方管等资源匮乏的时代已成为过去，在那个条件下造就的二十几万钢贸企业前所未有的转型与升级，意味着要从新洗牌，改变原有的经营模式，建立新的商业模式。钢材现代化市场也称钢材完全化市场，其要求钢材资源的合理化配置。目前由于钢材产能的提升，方管企业利润变薄或亏损，钢厂的直销比例增大，直接冲击方管贸易企业的经营利润及经营空间，方管贸易企业会随之减少似乎达成共识，但是，方管等钢贸企业洗牌并不只是企业数的减少，更多的是用现代化市场思维判断审视自身在市场中的定位，它可能退出原有的主营业务，开始新的主营业务，但其并没有退出钢材行业。那么从经营几万吨到上千万吨的钢贸企业都会在这庞大的行业中找到自己的位置。

二．电商平台发挥集聚效应

谈及钢贸业的发展趋势，除了多元化经营，方管等钢材交易平台化更是其中的亮点。“大型钢厂与大型贸易商基本都在打造自己的电子商务交易平台，平台化能够更好地发挥集聚效应。去年年末，工信部印发了《钢铁工业“十二五”发展规划》，强调了加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。据了解，近年来国内各类钢铁电子商务发展迅猛，部分现货电子交易市场已经具备一定区域影响力。如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、上海斯迪尔电子市场等，年成交额增长快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉钢企业参与平台搭建，其中不乏贸易商的身影。贸易商自己打造电商平台并非不可能。据悉，由中铁物资与上海西本合资的西本新干线，今明两年将对外推广自己的电商平台。有别于市场现有平台，该平台将采取类似做市商交易机制，整合定价、物流与结算功能，以服务终端为主，满足实际需求。据前瞻产业研究院了解，内部运行至今，该平台上的30多家会员年交易额已经超过200亿。

三．方管现代化市场的终端营销

    将方管直接销售到终端用户企业，不但钢贸商在做，钢厂也在做，在终端市场不但钢贸易与钢厂在拼斗，钢贸商之间也在拼斗。但钢厂不可能把方管全部直销到终端，大的钢贸商也不会把小于它的钢贸商全部洗出局，方管行业内资源重新配置是必然的，但资源能量的发挥是有条件的。

1. 方管精细加工应是钢贸商的首选

资源时代，方管商品销售是不用考虑增值过程的，但这个时代已成为历史，对钢贸商来说，方管商品的再加工利润远远大于简单的方管商品销售

2. 连锁经营是规模经营的最佳途径

钢贸企业做强，做大，快速发展起来连锁经营是最佳的选择。它不但能降低运营成本，还能利用原有的市场资源，为市场网络化打下良好的基础

3. 延伸产业链是钢贸商发展的方向

随着我国钢材产业布局的完成，方管生产贸易集群的建立也将告一段落，方管行业产业升级要求，也使钢贸企业必将向更高层次的经营模式发展，那就是向市场网络化要效益，向产业链升值要效益，产业链升值可以通过交叉持股实现目标，也可以短期商品股权的销售方式实现目标。

四、提升服务水平打造钢贸销售品牌

    从产品销售到品牌销售是产业升级的标致，做为钢贸商要想达到这一步，就必需从提高服务水平上做起。随着产能的过剩，方管的生产成本已趋于平均化，方管产品的类别也完全满足了市场的多方需求，大小钢贸商销售方管商品优势趋于均等，销售服务水平的提生已成为钢贸商共同面对的问题，销售服务水平已不是单单的反映在传统服务的范畴内，它更加广泛的渗透到钢贸商运营的每个环节中。例如，方管物流配送承诺将使钢贸企业的服务得到延伸，同时它也展示了一个企业的运营能力；融资平台使产业链升值有了金融保证，中小企业如果能得到上游企业平台融资服务，保证企业计划定单的顺利完成，将钢贸商得到方管销售利润外的回报；及时传递方管价格趋势信息将增强下游客户对该企业的依赖程度。

    总之，方管企业转型与升级只要定位好自己在现代化市场中的角色扮演，转变思维模式，升级运营模式，都会产生前所未有的变化，即使在尝试中可能有失败的风险，但那是在前进路上遇到的困难，坚持努力，终究会到达目标。一旦成功，那将是新的商业模式的创举。

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