2012年5月30日，澳洲客户STEPHEN来上海享鑫方管公司订购一批方钢管。说来也真巧，这位澳洲客户STEPHEN是“我”在一家贸易公司工作的时候，接触过的一家澳洲的客户，这个客户算是澳洲较大的采购商。是通过某展会认识的。当时他们对我们公司的一款q345b方管产品很感兴趣。从讨价还价开始，“我”就感觉到这客户是个中高手，开始客户要“我”按最小订货量3000吨报FOB香港价格（100%L/C AT SIGHT ），“我”报了$15.5P/P(PER PAIR)，最后通过协商促成了此笔交易的完成。没想到过了若干年，该客户竟会再次与“我”订购一批方钢管，当前此批方钢管已通过上海到达澳洲，现已完全安装到位。

  会议展示图

方钢管安装现场

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